ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

LOS PRECIOS
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. Es la suma de todos los valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar un producto o un servicio.

Factores que afectan a la decisión de los precios:
1. Factores Internos:
 Objetivos de marketing: cuanto más claro tenga los objetivos, más fácil será fijar el precio.
 Los Costes: determina el precio mínimo que la compañía puede poner a su producto, debe cubrir tanto los costes como los de distribución haciendo que el pdto se venda y se obtenga los rendimientos planeados.

2. Factores Externos:
 El mercado y la demanda: Los costes determinan el límite inferior de los precios mientras que el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior.
 Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores: las percepciones del consumidor son las que influyen en la decisión de compra.
 Análisis de la relación precio – demanda: esta relación se conoce como elasticidad.
 Precios y ofertas de los competidores: influyen los precios de la competencia, se comparan con los precios de la competencia.

Estrategias para nuevos productos:

 Descremación: El producto es de innovación, no existe otro igual, precio elevado y paulatinamente se baja para conseguir cuotas de mercado.

 Penetración: sector de mercado amplio, precio bajo desde su lanzamiento.

 Discriminación de precios: descuentos aleatorios 3 x 2, descuentos estacionales (rebajas), distintos precios en distintos canales de distribución (internet/oficina), precios distintos para distintos segmentos en el mercado.

Estrategias de fijación de precios de nuevos productos:
• Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado
• Fijación de precios para penetrar en el mercado.